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共享美容:从你的店变成我的店

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曾经的明星创业公司ofo小黄车,排队退押金的人这几个月延绵不绝。回想起小蓝单车的倒闭仿佛就在昨天,在此之前还有町町单车、酷骑、悟空等等,一家又一家共享单车公司倒闭。虽然如此,但这几年共享经济依然如火如荼,那么共享美容呢?美容院走共享之路有可行性吗?

首先,我们来看共享经济到底是什么样的?共享经济的本质是:激活“闲置”价值。这也是共享经济最开始在美国硅谷发展起来的基础,一个接一个高举“共享”旗帜的初创公司如雨后春笋般冒了出来,从此,你可以在这些平台上共享任何你需要的东西,也可以把你自己闲置的东西共享给其他人使用。这些物品有一个共同的特点,那就是:使用频率低。

共享之风很快从美国传到世界各个发到国家和地区,欧洲、日韩和中国都蓬勃发展共享经济。而中国在共享经济领域最为大众所熟知的便是文章开头提到的共享单车,还有滴滴打车和共享充电宝等。而遍布大街小巷的美容院却似乎没有加入这一场战斗什么是共享美容院的项目,随着中国共享美容的开创企业北京我可以创始人离职,曾经一度风生水起的共享美容行业再次悄无声息。

根据大众点评数据统计,近三年来,我国每年倒闭的美容院均超过15万家什么是共享美容院的项目,平均每天就有410家美容院关门,平均每小时关门近20家。美业历经这几十年的发展,市场对美容护肤的需求与日俱增,传统美容院却批量倒闭,这是为什么?总结起来,传统美容院有一下五大痛点:

1.隐性消费多,价格体系混乱,顾客不敢来,造成负面口碑。

2.吸引力不足,80后、90后消费群体断档,顾客不愿来。

3.在经营方面,员工管理和客情维护比较复杂。

4.开店投入大,不断跟风上新项目,库存易变仓库,账期长回本慢。

5.美容院缺乏长期从业的美容师,经常有空置床位;美容师有创业想法却苦于经验、资金不足。

哪里有痛点,哪里就有机会,哪里就有蓝海。在创新之路上,有太多东西都是随着时代应运而生的,共享美容其实是一个不错出路口。

从你的店变成我的店

太多的基层美容师,其实内心都有创业的梦想,都想拥有一家自己的店。但开美容院投资太大,经营风险又高。如果美容师以合伙人的身份共享这家店面,直接使用现成的店铺、床位、仪器、技术等所有资源,服务自己的客服。这样对美容师而言,工作更加自由更加积极了,收入可能也更高了。而对美容院老板而言,不需要再给美容师开工资,运营费用自然降低了。只要设置好合伙模式和分润机制,对美容师来说这不仅能减少投资风险,同时还可以圆了其内心的“开店梦”。

美容院门店冷清,意味着长期有空置床位,高额的店铺租金是美容院倒闭的重要因素之一。共享美容院,即意味着门店空闲的时候,把店铺共享出去,把床位“租”出去,这可以很好地解决租金难这一大问题。

从个体“美容师”变成“合伙人”

相信很多美容院都遇到过美容师难招、难留的困境,大多数美容院都在为如何招到能长期留下来发展的美容师而发愁。薪酬太高,美容院吃不消;太低,美容师不愿留下。其实对于美容师来说,她们也并不想频繁地换工作,可是生存的压力和向上的精神又使得她们不断做出这样的决定。如果彼此之间不再是雇佣关系,而是“合伙人”的关系呢?

自己没有店的人:有手艺,不用再额外投入店铺装修、招聘员工等,直接成为现有美容院的合伙人,共享现有的门店、床铺、仪器等。

自己有店的人:共享出自己的美容院,让美容师们入驻,入驻的美容师不用付工资,又每天给你带顾客。由“给老板打工”变成“为自己打工”,带着这样的心态投入工作,彼此间是有很强的合作基础的。

从你的“客户”变成你的“合作者”

融资难、缺资本是导致破产的很大一个原因,想要把一个品牌推广出去,常常有一个心照不宣的逻辑:先跑马圈地,占领市场和用户,赚不赚钱都是其次。成功的案例比比皆是。美容院的经营其实也是同一个道理,若要开好一家美容院,产品好、服务佳必不可少。但随着美容院宰客、产品质量不合格等负面新闻的曝光,这无疑是在原本就已逐渐僵硬的客户关系上雪上加霜。产品推广需要有大量的广告、业务员才能不断吸引新客户。

在今天,消费者越来越相信口碑介绍。倘若你的一个客户认可你的产品,这位客户的认可也许能给你带来三两知己的潜在客户,若她从你的客户变成你的合作者呢? 从“闺蜜圈”变成整个“社交圈”,潜在客户是翻倍的增长,这就是口碑的力量。

共享美容,简单来讲,就是整合一些不具备足够的资源、能力不是很全面、现在还不足以独立创业的人,让他们和那些已经开店、但面临经营瓶颈、或者想把店做大做强的人一起,相互扶持,实现双赢。人对美的追求是永无止境的,共享美容,我们拭目以待。

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