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⼴告

⽽京东为代表的电商彻底打破了这种商业模式：⾸先，依托互联⽹，在营销宣传、店租、样机

展⽰、⼈⼯等⽅⾯⼤⼤缩减成本甚⾄零成本；其次，服务器购买、⽹站建设相关等⽅⾯的成本

对于京东来说其实是⼀次性投⼊，因为当其体量达到临界点后，

“

规模效应

”

使得成本分摊⾛低，

甚⾄是忽略不计。从

600

亿到

1000

亿京东的商业模式，对京东来说京东的商业模式，只不过是加⼀些服务器，少量的客服和配

送员⽽已。

与此同时，国内市场在经历了最初的⽐拼价格阶段后，已逐步趋向于理性和成熟，价格相对固

定平稳；同时，消费者的⽬光也从最初的价格，转变到商品品质、送货速度等综合体验上，也

就是说电商⾏业的商品买卖差价也将趋于上升和稳定。所以，只要京东电商业务的规模达到⼀

定⾼度，京东就可以通过成本的规模分摊在电商业务上轻松实现盈余。换句话说，京东的⾃营

和开放平台电商业务，已经有稳定的⽑利收⼊，规模的扩⼤和流程的优化等将持续降低企业运

营成本国内领先的AI写作系统，从⽽使得单单电商业务就能实现稳定的纯利。从其

2013

年的千亿交易⽬标来看，这个

时间不需要等的太久。这从刘强东之前的内部邮件中可以得到印证：

“

如果我们

2007

年不开始投资物流和信息系统，我们

2007

年前都是盈利的，那最多是个赚钱的成

功个体电商⽽已！如果我们不进⾏品类扩张，我们

2010

年就可以实现微利！那只是⼀个成功的

3C

垂直电商⽽已！

如果我们不在

2010

年就开始筹备

pop

业务，去年就可以实现季度盈利！那只

是⼀个成功的电⼦商务公司⽽已！

”

刘强东

布局未来，京东靠增值服务打开赚钱空间

电⼦商务与传统零售商最根本的不同是，供应商可以在⽹络销售平台上实现更创新和⾼效的品

牌营销和展⽰推⼴。以⼿机供应商为例，⼀般来说，⼀款⼿机新品上市，如果选择传统店⾯，

不仅上市速度受到影响，⽽且很难精准到达最需要的消费者⼿⾥；⽽选择像京东这样的电商则

不同，除了⼏⼩时即可上线展⽰，京东还可以通过庞⼤的⽤户数据库筛选潜在消费者进⾏信息

推送等营销服务，⽽⾸批使⽤者针对产品的相关评论、⼝碑及晒单也可以对⼚商改进产品提供

价值。对于⼚商来说，京东已经不是单纯的产品销售平台，借助京东的增值服务，京东已经成

手机浏览，点击图片保存二维码到相册，然后打开微信扫一扫选择本二维码图片就可以进入，电脑端微信“扫一扫”二维码，进入找聊天搭子平台，里面有找饭搭子、找对象、找陪伴服务等等