共享厨房、共享教室、共享画廊.......共享办公开始进入细分领域，如今这种为了满足初创企业和自由职业者的需求而建立的共享空间，被应用到了美发美甲行业。

在美业诸多细分领域中，不少沉淀多年的“老”美发连锁商家遇到了这个行业的多方困境：理发师工资与辛苦程度很难匹配、理发店成本高企、难以留住核心理发师、消费者不容易找到合适的理发师。

加上互联网时代发展的日新月异，消费者的消费习惯不断变化，传统美发店如何完成互联网转型成为发展最大的难题。

因此，我们关注到广州一家美发连锁机构推出了【途剪共享发廊】，以新零售美业运营+共享美业平台生态系统共享美发店运营模式，开始对传统美业发展模式自我升级。

01、何为共享发廊？

近些年美发行业存在很多乱象和行业痛点，特别是店员孜孜以求的推销办卡，让用户不厌其烦。实体运营成本高，推销办卡，闲置空位时长过多，用户等位，人才流失严重，管理难，造成持续性的不良循环。

当前实体经济运营成本越来越高，保持发型师个人品牌已越来越难，机构品牌也都掉进推销和办卡的怪圈，手艺人忘了初心，门店人才流失率变高。消费者最终为这一切“埋单”。

于是，剪途创始人选择以从业者（理发师）的痛点切入，建立一个让很多理发师共享一个店铺、可以自由选择自己的执业时间的服务平台。

剪途共享发廊应运而生。

那什么是共享发廊呢？简单来说，类似于前些年的“滴滴”共享汽车出行平台，构建一个开放式平台系统，通过平台征集美发机构和美发师加入，提供免费入驻方式，充分利用美发机构闲置位置+美发造型师闲置时间，通过平台顾客下单预约美发师至指定时间地点进行美发造型，实现美发闲置资源的共享。

02、共享发廊的商业模式，让手艺人获得70%的收益

共享平台线上拥有1万到2万的发型设计师，广州市场每1公里免费加盟一家共享发廊。

解放发型师，让手艺人共同享有线下每1公里1家门店的使用权，自己就是老板，自己自由安排时间，获得劳动几乎的全部收益。让手艺人付出的时间和精湛技艺获得用户付费70%的收益，让理发师的收入实现倍增。

共享经济模式让用户不再为昂贵的租金、装修买单，而是为造型师时间、精湛的技艺和御用优质服务付费。

那么共享平台的商业模式是如何解决这些问题？

1、不推销，不办卡。

解决用户在体验服务时，一直被推销办卡的烦恼，同时保证平台发型师的粉丝被门店办卡锁定。

2、实体运营成本高。

铺租越来越昂贵，好的地段是稀缺资源，人工成本越来越高，线上流量枯竭，拓客成本高。

3、门店闲置空位。

依靠互联网技术实现快速的定位门店和高效的服务。通过平台技术让社会闲置发廊空位资源的使用权实现再次利用，并使闲置资源所有者获得相应的收益权。

4、用户等位。

一对一服务，用户预约自己的御用理发师，时间变成可控确定的，用户可选择家附近门店预约自己的私人御用发师，比如，用户住在五山，造型师在天河北，用户可以预约造型师过来五山。

5、人才流失严重。

解放发型师，让造型师自由支配时间，从根本上让造型师的收入、社会地位提升；线上一个城市有上10000个发型师补充该城门店人才流失的痛点。

6、管理难。

共享造型师属于线上平台，门店不需要管理造型师；造型师会自我驱动服务好用户共享美发店运营模式，因为造型师是为了自己在工作，自己会管理好服务好认可自己的老客户。

发型师可以通过平台预约用户到线下的每一家门店，用户在家附近即可预约自己的私人御用理发师，平台改变行业的收益分配规则，让理发师的收入实现倍增。

03、共享发廊的商业模式，创新之处在哪里？

1、模式创新

广州市场平台上10000到20000个造型师，以每个造型师微信有加100个用户来统计，平台直营门店拥有潜在用户已经超过100万。

2、门店地理位置

选定的地址集中在商圈/高校附近，临近地铁口旁，有非固定超大人流量。高校人流集中，人口密集，是发廊选址地段最好的，地铁口广告位置面积接近100平方米左右。

3、新媒体营销团队阵营

强大的新媒体营销阵营，据了解已获得天使轮融资，平台无条件外派15人重点本科营销团队进行运营。

4、环境优越

门店装修设计本身在广州五山具备一定优势，继而升级装修为共享发廊直营店，升级装修为风格为极简工业风、增加表现互联网科技元素。

5、创客空间的创业模式

由发起人策划，招募适量的合作伙伴，由全体合作者投资与利润分配。

6、创客空间的创业模式的理念

通过众筹的模式，激发所有参与者的干劲和潜力，挖机人才，总结可行性的互联网+实体店经营理念，从而提高众筹的最大能量，整合项目、人才、投资、消费、资源共享等，创造和扩大的盈利空间，创造广州高校大学生与社会较强互动的创业平台。

04、写在最后

【众筹股东】计划，众筹股东能得到什么？

同等额度的门店消费卡，投资1万元即可获得门店1万元消费卡一张。在共享发廊直营店免费任意消费，消费任何项目不需要再多支付一分钱。店面净利润分红，所有众筹股东按投资比例共同享有。

进行众筹认购，每股1000元，共1680股，以个人或团体形式认购股份，众筹股东每人最多限购100股。

【系统】有没有一个可靠稳定的平台？

通过与Sass行业中最具引领的有赞公司合作，采用有赞旗下美业Saas系统作为店务线上小程序商城，包括自有开发平台相结合，实现线上线下资源整合店务管理，会员服务与入驻服务一体化，目前位于广州五山地铁口途剪共享美发旗舰店使用的正是有赞美业系统。

总的来说：

在充分考察了解市场的情况下，通过不断进行模式创新，将是一个全新的行业“物种”，能否坚持与持续投入，平衡平台/美发机构/美发师/消费者的关系与诉求，实现模式盈利将是这个共享平台目前最大的考验。

不过，对于陷入业绩增长瓶颈期的商家来说，开创新经营方式和思路，未尝不是一个好的开始，毕竟，敢于第一个吃“螃蟹”的人才有可能实现突围。