最近几年，美业行业“业绩下滑”、“破产”、“亏本”、“停业”、“欠薪”等新闻不断登上新闻头条，许多美业店要不没生意，要不靠低价竟争维系生存。整个美业行业面临着多种压力：成本增加，美容店赢利变小，消费者到店率减少，拓客难、顾客留存率低，服务项目无亮点，营销推广方式窄等等。许多美业店没有拓展自己的互联网营销渠道，主要以线下广告和团购为主美容院拓客方案体验卡图片，花费很大但效果并不显著。

这一系列美业面临的问题，让众多美业老板力不从心，于是整个行业都在想方设法进行拓客，下面小编分析一些拓客技巧

拓客方法很多比如常见的低门槛拓客法、特价拓客法、抽奖拓客法等等，每一类别又可用多种方式呈现，演变出上百种不同的拓客方法

低门槛拓客法

1、美容月卡：以包月的方式提供美容服务。

2、美容季卡：以三个月为一个周期，以优惠价格提供美容服务。

3、美容半年卡：以半年为周期，提供优惠服务。

4、美容年卡：以包年的方式提供美容服务。

5、1元美容：每天只需要1块钱，一年总计365元，就能享受全年美容护理。

根据低门槛原则，还可以推出58元卡、88元卡、98元卡等类似的项目，采用低门槛拓客的方式，用低价将顾客吸引进店，在提供服务的过程中寻找销售机会，进而创造利润。

透支拓客法

11、储值卡：顾客在会员卡内进行储值，根据储值额度，可以享受全场项目、产品不同程度的折扣优惠。

12、返点卡：顾客在美容院储值相应额度，在消费满一定金额后，即可获得返点，返点可用项目或产品形式体现，提升储值卡的附加价值。

13、保值卡：顾客在美容院预存较大额度资金美容院拓客方案体验卡图片，做完2年或3年护理后，就可退还全部预存金额。

14、终生护理卡：在美容院一次充值规定金额，可以终生享受特定项目不限次数免费服务。

15、无限制护理卡：顾客一次性缴纳1万元，就可以在一年中不限次数、不限项目选择服务。

老带新拓客法

16、亲友卡：顾客在美容院办理年卡，可赠送亲友卡月卡一张。

17、抵充法：顾客办理年卡时，只要转介绍一名顾客，就可以抵充一定金额，直接减免办卡费用。

18、闺蜜卡：双人办卡享受特定优惠价格。

19、老带新奖励：老顾客介绍新人，可获得一定产品、项目或实物奖励。

20、拼团：老顾客带领3名以上新顾客拼团，可以每个人以100元的价格享受特色项目体验套餐，团长额外赠送礼品。

说明：以上方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第一种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。

说明：不要一次把好处给人，还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望，因小失大。

上述只是一种营销手段，而真正能让美容院财源不断的重中之重还是在于美容院服务质量的提升，毕竟实力才是硬道理。

作为老板的你，是否面临以下问题：

●美容师不会拓客，不会压单？

●客户不进店，进店不消费？

●缺乏好的营销策略，锁不住顾客？

●业绩总是节节下降，发展遭受瓶颈？

●员工经常难以管理，上班没有激情？

●经营模式过于老化，找不到突破点？

●店里无核心竞争力，销售渠道困难？

遇到以上问题请咨询我，无偿分享技巧给你解决

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