对于很多美容院老板来说美容院如何引流确实有难度，尤其是到了互联网时代，当你的对手都在用大炮的时候，你还在用大刀长矛美容院客户共享股东，你说能干过人家吗？单独拿拓客来说，他是美容院发展成败的命脉。要想让美容院引流变成一件很简单的事情，你只需要做到以下三点：

一、定位客户

方向不对、努力白费如果你在大街上做拓客、来了一堆占便宜的客户。做完体验就走了，根本留不下客户美容院客户共享股东，还会导致你陷入每天拓客——留不下——拓客这么一个怪圈。

如果你和一家瑜伽馆或者商场合作吸引客户，那么你将会轻松很多，来的客户都很精准、后面你的成交率也很好看、客单价也会很好。

所以，当你的方向对了，你会发现你做拓客很轻松。那么如何轻松实现定位客户，这里教你两个小策略：

1、针对现有的客户做调研分析，看看你大部分的利润来源于哪些客户，你主要解决这些客户的痛点。

2、去看看你的对手，看看他们在服务哪一类客户，这些客户有什么痛点问题，对手解决了哪些问题

二、找到客户

你所有的客户早已在别人的手里，你只需要找到这个人和他达成合作，把他的客户吸引到你的美容院即可。

我们上面讲到定位客户，那么这里呢我们就要找到他们在哪里。只有我们知道他在那里了，我们才能轻松发力，就像钓鱼一样，我们要知道我们要钓的鱼在哪个池塘里，是东边的水池还是西边的河流？

所以美容院拓客也是一样，你要知道你的客户在哪里。

那么如何找到客户在哪里呢？这里我还是教你两个策略：

1、去分析你的客户的生活轨迹和消费轨迹，看看他的一天在干嘛？

比如上班族，他除了上班还在干嘛？在哪里吃饭，在哪里消费，买衣服去哪里买，看电影去哪里看。

2、问问你的客户，他们都在那里，你也去参加他们的团体组织。

有一位美容院老板，她的一个客户参加了一个妈妈圈子，她就让这个客户带她去了这个圈子，和一帮本地妈妈混在一起，组建了一个本地妈妈作业帮，每天大家一起讨论孩子作业辅导的各种。

目前他们店里90%的客户都是来自这圈子，每次活动这些妈妈们自发帮她宣传，店里根本不缺客户。

三：满足客户需求

现在我们知道客户是谁、客户在哪里了，我们接下来就要把客户吸引到我们手里。

但是怎么做？别人凭什么就来找你？这里有一个超级秘诀——你给客户想要的

这就是你的美容院如何引流的3个基本需求

四：共享门店系统

为什么客户愿意成为股东?

①风险：入股资金可用于消费，合作期满可直接全额退款;

②收入保障：不负责经营盈亏，只介绍客户分红，不定期提醒账户消费分红;

③一次介绍，享受长期红利：除了一级裂变，还有以自身客源为主要裂变的二级裂变;

④操作简单：门店组合推广计划，方便股东推广;

共享店铺中的共享股东与传统股权股东有什么区别呢?

1.共享股东不占股权，只拿自己推荐到店的客户的消费分成，100%的股权还是你的，不用担心股权问题。

2.共享股东不分现有营业额，只获得自己推荐到店的客户的消费分成，推荐的客户越多，获得的分成也就越多，同时门店也产生了更多的额外收益。

3.共享股东不参与门店的人员管理,由门店老板自己一人管理,从而也不会导致门店的内部的管理混乱

10年拓客经验美容院店长38女神节策划方案

1、美容院引流新顾客

价值38元的美容院闺蜜卡，免费提供给女装店，内衣店，母婴店作为她们店的节日福利赠送给女性顾客。

赠送这张美容院拓客卡可以按照这两个思路操作。(A、在合作店内消费满100元的顾客，然后添加美院店长微信，就可以免费获得一张价值38元的美容院闺蜜卡。B、在合作店内消费满100元的顾客，另外在支付3块8，获得一张价值38元的美容院闺蜜卡。)

2、转发朋友圈积攒唤醒顾客

美院做一张妇女节活动海报，内容包括闺蜜卡活动和招募共享股东活动。

转发自己朋友圈积赞38个，免费赠送一张美院价值38元的闺蜜卡以及38元的现金券(购买指定套盒还可以翻倍使用)。

店长分享朋友圈，凡是点赞逢3和逢8的顾客，只要3.8元就可以购买一张价值38元的美容院闺蜜卡。

3、充值办卡招募共享股东方案

设计一张非常有吸引力，价值非常高的，又是店铺的特色抢手项目组合这样的女神卡。

充值388元加入美容院共享股东，享受以下福利待遇：

A、获得免费美容美甲全年(一周一次)，或者是某个套盒卡项。具体根据自家项目组合;

B、赠送38张每张价值38元的闺蜜卡，美容院共享股东用来赠送自己的闺蜜;

C、每个月的8号，共享股东可以享受最低3.8折消费指定项目;

D、共享股东享受分享推广，会员消费业绩20%以上分红收益;

E、成功推荐一位会员加入共享股东，一次性奖励88元现金红包

方式方法肯定是有的，现在有一个共享股东，以及裂变的模式，可以快速的使员工成为股东，并且可以使顾客以成为股东，撬动起顾客的资源以及员工的资源，使老板只是一个店铺以及企业的创立者，从此也不在为了获取员工获取顾客发愁，因为这样以来，员工更加努力了，因为他裂变的顾客都和自己有关系，并且消费者也很开心，没发展一个商家自己也是很大的一个受益者，彼此形成一个互利共赢的状况。

五：会员管理系统

美容院除了新会员，还存在很多沉睡会员，如果没有完整的会员体系对用户进行管理和促活，那么留客就会变得越来越困难，难以形成稳定的客源。

那么如何唤醒沉睡客户，刺激会员消费呢？

美容院可以通过系统后台，根据会员年龄、性别、喜好及过往消费记录等信息，多维度筛选营销对象，“投其所好”，精准营销，制定有针对性的促销活动以及产品推荐，切忌无差别“轰炸”，而是结合短信、微信推送信息等形式，针对不同客户发送不同的营销活动信息，从而促活会员。

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