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【亚马逊站外引流方案】Google Ads引流到平台产品Listing的解决方案

wxianyue1年前 (2022-12-17)门店拓客371

Ads设置的好，转化效果不会比亚马逊转化效果差：

前几年，亚马逊的中国卖家可能不需要从站外引流，没有动力去了解从 Ads这个全球最大流量网站引流到亚马逊产品的方法。随着中国制造业的大规模转向亚马逊和亚马逊卖家的日渐成熟，亚马逊卖家之间的竞争已经白热化，新老卖家要想做好亚马逊，仅靠亚马逊站内广告的越来越难做。

随着近端时间亚马逊上大规模的中国卖家店铺被封，减少对平台的依赖也成为2022年后平台中国卖家必须思考的事情之一。

今天给亚马逊卖家提供一个从世界上最大流量平台引流到亚马逊产品的解决方案，文末附带准备事项清单。

正文开始从引流到平台，有两种方式：

方式1 - 对于加入了亚马逊品牌组的卖家，可以使用工具来跟踪站外流量广告效果，因此可以通过 Ads直接导流到平台产品；

但这个方式有两个缺点：

a. 没有能够验证是属于自己的域名的网站，无法申请 GMC，无法投放购物广告；

b. 仍然高度依赖平台，受制于平台的规则和玩法，封店铺的损失很大。

方式2 - 对于非品牌平台普通卖家，建议通过 Ads → 独立站着陆页 → 平台产品的方式；

这个方式在 Ads和平台产品之间加了一个独立站作为承接流量的地方。

这个方式的优势：

a. 可以在独立站上安装转化跟踪代码来衡量用户在独立站的访问行为和按钮点击效果，判断广告的表现；

b. 申请 GMC来投放购物广告和效果最大化广告。

根据自身情况来选择用什么方式在上引流，独立站不一定非要选。

亚马逊卖家（也包括速卖通//Ebay/Wish卖家）通过 Ads引流的6点好处：

1. 客单价更高 - 在上搜索商品的买家对价格的敏感度低于直接在亚马逊上搜索商品的买家。搜索来的买家，他们习惯先了解产品的知识和信息再进行购买美食城引流方案，考虑时间更长，下单金额更高。而习惯在亚马逊上搜索商品的个人买家，他们有比较多个产品价格，再去买便宜商品的习惯，对价格敏感度高，客单价较低；

2. 亚马逊会根据站外流量情况提升你的产品排名 - 亚马逊喜欢有购物意图的站外流量，特别是新用户、新买家。若一个产品接收了广告流量（或者广告流量），亚马逊会很清楚这些流量是来自站外广告，用站外平台给亚马逊引流，是亚马逊乐于见到的事情，即使产品的转化率因此降低也不会受到降权的影响；

3. Ads可以带来大量有购买意图( )的搜索用户 - 的购物广告对市场的教育已经非常成熟了，使用购物广告的用户是销售漏斗下层的用户，就是带着买东西的心态在上搜索产品，符合亚马逊对流量的标准；

4. 除了亚马逊外，是世界上最多人用来寻找产品的搜索引擎 - 用户基数大，流量大，销量提升空间大；

5. 平衡过度依赖亚马逊的风险 - 亚马逊是许多跨境电商人起飞的赛道，如果亚马逊平台的销量不错，可以通过【广告引流→独立站承接→亚马逊下单】的模式来积累自己的站外客户，减少过度依赖亚马逊平台的风险，同时通过的巨大流量让自己的亚马逊销售更高；

6. Ads对于投放过亚马逊广告的人来说很简单 - 两个平台广告后台界面相似，广告结构相似，对于投放过亚马逊PPC广告的人， Ads学起来会很容易。即使不熟悉广告也可以通过智能的广告系列（效果最大化广告、购物广告）进行引流。

总结 Ads引流到亚马逊（或其他平台）的玩法逻辑：吸引站外有购物意图的用户→满足平台的算法→产生订单转化→提升排名

广告投放流程：

1. 申请创建 Ads账户，准备一个Gmail邮箱即可：

申请链接/-ads//?hl=zh-Hans

2. Ads账户申请成功后，进入 Ads账户，点击“广告系列”>“蓝色加号”

3. 做亚马逊的基本都是零售，所以广告目标选择“销售”

4. 选择“购买”为广告系列的转化目标

5. 下图按照了1234的顺序，给新亚马逊卖家推荐 Ads广告系列的创建顺序（搜索广告 > 购物广告 > 效果最大化广告 > 展示广告）

6. 平台品牌卖家的谷歌广告可以直接引流到亚马逊产品页，平台非品牌卖家需要将广告的着陆页设置为独立站的商品分类页或详情页，用户在上通过广告来到独立站商品详情页，可以在独立站下单，也可以点击”Buy Now on ”的按钮跳转到亚马逊页。

从独立站详情页

到亚马逊产品

这样有购物意图的用户就从 Ads引流到亚马逊，提升店铺销量和排名。

不仅如此，我们的独立站也可以做各种活动，给用户提供在亚马逊上购物的优惠码，提高引流到亚马逊店铺内的转化率。

同时进行也独立站销售、积累用户的邮箱信息和注册用户，用于平台站内和站外再营销推广。即使亚马逊店铺遇到意外情况无法运营，积累有 Ads转化数据和用户数据的独立站也能够继续出单卖货，从而减少对亚马逊依赖的风险。

这里再介绍一下各 Ads广告系列的特长：

用户在里搜索”dog bowl”，会出现左上角带有Ads的搜索结果，其中有图片、文字和价格的是购物广告的内容，纯文字介绍的是搜索广告的内容。

- 搜索广告的特长（所有平台卖家都可以用）：

1. 创建简单，不需要申请GMC创建商品Feed，创建广告账户后立刻能开始引流；

2. 不需要图片素材和视频素材，仅提供文字即可，20分钟-1小时就可以创建好广告；

3. 在搜索广告系列中添加具有的关键字，搜索到你的广告的用户也都是有购物意图的用户；

- 购物广告的特长（有独立站的平台卖家可以用）:

1. 购物意图比搜索广告购物意图更强，转化率更高；

2. 能够展示产品图片、价格、标题和运输费用，产品信息丰富。

需要注意，投放购物广告需要有一个自己的独立站，成功申请 GMC需要验证你提供的网站属于你，如果你只有亚马逊店铺这一步没法验证（亚马逊是贝索斯的）。所以你需要先建一个独立站，申请自己的品牌域名，在网站上传是商品即可。GMC申请成功后，在GMC中新建一个商品Feed，在商品Feed中上传产品商品信息，上传完毕后会审核商品，没有违规，则该商品Feed可以用于购物广告进行投广引流。