商业模式是管理学的重要研究对象之一，MBA、EMBA等主流商业管理课程都不同程度地关注“商业模式”。在分析商业模式时，我们主要就是关注一类企业与用户、供应商和市场其他合作伙伴之间的关系，尤其是物流、信息流和资本流动。

商业模式：企业与企业之间、企业的各部门、客户、渠道之间存在各种交易关系和联系，称为商业模式。

商业模式的起源

商业模式研究已经可以成为创业者和风险资本家口中的名词。大家基本上都相信只要设计出一个好的商业模式商业模式类型，那么就成功一半了。其实用最直白的话告诉大家，只要有赚钱的地方，就会有商业模式。

商业模式虽然是一个相对新颖的术语，但是我国最早出现在20世纪50年代，然而20世纪90年代才被广泛运用和传播。时至今日，虽然这个名词频繁出现，但其定义仍然没有权威版本。

商业模式是包含一系列元素及其关系的概念工具商业模式类型，用于阐明特定实体的业务逻辑。它描述了公司可以为客户提供的价值、公司内部结构、合作伙伴网络和关系资本等。从而实现（创造、销售和交付）这一价值并产生可持续的盈利收入。

商业模式的特征

商业模式必须具备以下两个特征

（一）商业模式不是单一的，而是一个完整的、系统化的概念。如收入模式（广告收入、注册费、服务费）、向客户提供的价值（价格竞争、质量竞争）、组织结构（自含业务单元、综合网络能力）等。这些都是商业模式重要的组成部分。

（2）商业模式的组件之间必须有一个内在的联系，将组件有机地联系起来，使它们相互支持，共同工作，形成良性循环。

商业模式的类型

根据以上理解，商业模式可以分为两类

（1）运营商业管理模式。重点的结局了我国企业与环境的合作关系，包括与产业价值链的互动关系，运营业务模式创造了企业的能力、核心优势和知识，具体包括了以下几个方面：

产业价值链定位：企业处于什么样的产业链，在这个链中处于什么位置，企业文化应该如何根据学生自身的资源环境条件和发展中国战略问题进行市场定位？

盈利模式设计（收入来源、收入分配）:企业从哪里获得收入，收入的形式，收入在产业链上的形式和比例分配，企业对这种分配是否有发言权。

（2）战略商业模式。战略商业模式扩展并利用运营商业模式。应该说，战略商业管理模式涉及到一个企业进行生产经营的方方面面。

商业模式：企业给客户提供什么样的价值和利益，包括品牌和产品。

渠道模式： 如何向客户交付业务和价值，包括渠道多元化、渠道集中/压缩等。

组织管理模式；如何建立先进的管控模式，如建立以客户为导向的组织架构，通过分析企业会计信息技术系统可以建立数字化组织等。

每一种新的商业模式的出现都意味着一种创新和一个新的商业机会。谁能率先抓住这个商机，谁就能在商业竞争中领先。

商业模式至关重要。一个世纪前，金吉利通过赠送产品赢得财富，创造了一种新的商业模式。今天所有商家都用打折或者买一送一来促销，这已经不是商业模式了；商业模式是可移植的。如果现在的刀片厂商还在免费卖刀片，那就不能叫商业模式了。当新型网络企业通过各种免费方式赢得关注时，我们可以称这种免费形式为网络企业的新商业模式。在建立企业的过程中，每个环节都有各种形式的创新，偶尔的创新可能会改变企业的整个商业模式，这意味着企业的商业模式是偶然的，具有广泛的衍生性。你知道什么是基金ETF吗？来看看吧。

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